Verstehen & Handeln

Angebot für Einzelpersonen und Teams, die internationale Verhandlungen führen

In einer globalisierten Wirtschaftswelt treffen Menschen unterschiedlicher Kulturen aufeinander, um wirtschaftliche Beziehungen aufzubauen, Projekte miteinander durchzuführen oder Verträge auszuhandeln. Um interkulturelle Differenzen wahrnehmen und damit umgehen zu können, sind Kenntnisse der kulturellen Gewohnheiten der Anderen von großer Bedeutung. Zum Erfolg ist es nicht nur wichtig, sprachliche Hürden zu meistern, sondern auch kulturelle Feinheiten des jeweiligen Marktes zu berücksichtigen.

In diesem Sinn begleite ich, auf Basis meiner Kenntnisse des Landes, Unternehmen, die in Frankreich Geschäftsbeziehungen führen oder aufbauen wollen, bei der Vorbereitung ihrer Verhandlungen und Gespräche.

Ausgehend von der Annahme, dass die Mehrheit der Verhandlungen bereits einen Kern an integrativem Potenzial – d.h. die Möglichkeit, "gemeinsam zu gewinnen“ – in sich tragen, können Kenntnisse über den Verhandlungspartner als Trumpf angesehen werden. Interkulturelle Beratung kann dabei helfen, die Dynamiken und Triebkräfte der Begegnung im interkulturellen Kontext zu verstehen und zu lernen, in der Situation entsprechend zu handeln.

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