Comprendre & Agir

Offre pour des négociateurs de partenariat commerciaux ou techniques / projet

Dans un monde des affaires globalisé, des personnes de cultures différentes se rencontrent pour établir des relations d'affaires, organiser et façonner des projets entre elles ou négocier des contrats. Afin de percevoir et de traiter les différences interculturelles, la connaissance des habitudes culturelles est d'une grande importance. Pour réussir, il est non seulement important de surmonter les barrières linguistiques, mais aussi de prendre en compte les subtilités culturelles du marché respectif.

Dans cette optique, j'accompagne, sur la base de mes connaissances du pays, les entreprises qui conduisent ou souhaitent établir des relations d'affaires en France dans la préparation de leurs rencontres et discussions avec leurs partenaires dans la négociation.

Partant du principe que la majorité des négociations portent en elles un embryon de potentiel intégratif - c’est-à-dire où il existe une possibilité de « gagner ensemble » -, l’information sur le partenaire de la négociation est alors considérée comme un atout. Le conseil intgerculturel peut apporter une aide à la compréhension des ressorts de la rencontre dans un contexte interculturel et ainsi d’apprendre à agir de manière adaptée dans la situation.

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